代理記賬, 產(chǎn)生于1993年的《會(huì)計(jì)法》 ，興起于2014年的自主創(chuàng)業(yè)浪潮。3年來，市場上的代理記賬公司百家爭鳴，剛成立的代理記賬公司想要爭得一席之地堪比登天。業(yè)務(wù)之爭成為老牌代理記賬機(jī)構(gòu)和新貴代理記賬機(jī)構(gòu)間的必爭之點(diǎn)。那么，新貴們?nèi)绾卧诶吓瓶谥袏Z食？新貴代理記賬公司如何尋找業(yè)務(wù)？

一、心態(tài)很重要

投入——持平——盈利的心態(tài)。做生意心態(tài)很重要，從公司成立到盈利的時(shí)間不要太短，第一年不要想著賺錢。主要工作是扎扎實(shí)實(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)，讓客戶熟悉你！

二、交際關(guān)系很必要

都知道代理記賬是工商注冊(cè)、申報(bào)納稅和代理記賬。那就必須同商務(wù)局和稅務(wù)局維持好關(guān)系，最好有固定的認(rèn)識(shí)的熟知的工作人員,在處理問題時(shí)會(huì)很便利。

三、宣傳方式很需要

古語云“酒香不怕巷子深”，但在這個(gè)信息化高速發(fā)展，市場競爭激烈的環(huán)境中并不適用。你不主動(dòng)，就會(huì)變?yōu)楸粍?dòng)，新公司成立，宣傳很需要。

1. 小廣告宣傳

最節(jié)省成本的宣傳方式，效果或許是最佳。但大街上各種各樣的小廣告成千上萬，而你的只是其中一個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人平均每天至少能會(huì)收到50張廣告單，你的又被擱置在哪里呢？另外，國家已經(jīng)對(duì)派發(fā)小廣告的公司實(shí)行罰款制，截至8月底，對(duì)房地產(chǎn)公司罰款57.8萬元。

2. 廣告牌位宣傳

在比較顯眼的地方，例如地鐵站、火車站和公交站，打上公司的信息和主營業(yè)務(wù)。這種方式看似可行，實(shí)際給人的感覺不真實(shí)。北京某新地鐵站口就有廣告牌位宣傳，但總是會(huì)聽到進(jìn)出地鐵的人討論真實(shí)性。

3. 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

線下最流行也最有效的尋找業(yè)務(wù)的宣傳方式。利用互聯(lián)網(wǎng)，打出自己公司的品牌，尋找潛在客戶。對(duì)于剛成立的公司來說，成本太大（老板是土豪除外），不劃算。

4. 朋友式宣傳

前面我們提到了交際，工商局和稅務(wù)局的工作人員不是我們的客戶，但是他們可以是牽線人。除此之外，在前期可以和你的客戶做朋友，每個(gè)人內(nèi)心都是抗拒直接推銷的。和你的潛在客戶做朋友，在熟識(shí)之后，自然而然就有了業(yè)務(wù)，而且米多諾骨牌效應(yīng)帶來的效果是你絕對(duì)想不到的。

5. 他人推薦宣傳

最有效的宣傳方式，從別人口中說你的好遠(yuǎn)比你自己夸自己好來得容易，更能讓第三者信服。

客戶關(guān)系維護(hù)很關(guān)鍵

明智的商人都有一個(gè)共同點(diǎn)：十分利，合作伙伴拿六分，自己留四分。別人嘗到美味，才會(huì)繼續(xù)合作，如果你只想自己獨(dú)享美味，又怎會(huì)有人愿意和你共謀事業(yè)？

新成立的代理記賬公司，在做每一件事的時(shí)候都會(huì)將成本作為第一考慮因素，如何尋找業(yè)務(wù)，主要看老板如何看待欲速不達(dá)和細(xì)水長流的問題。找對(duì)方向，找對(duì)方法，業(yè)務(wù)自己會(huì)上門，公司盈利唾手可得。